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 網路行銷策略 傳統產業網路行銷策略

網路行銷策略 傳統產業網路行銷策略

2013.08.17
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 網路行銷策略 傳統產業網路行銷策略 

最近好多傳統製造廠商都面臨同一個問題…

之前三、四年級的一代老闆,外銷策略是靠一卡皮箱跑天下,

實際去拜訪外銷廠商,利用面對面的機會做成外銷生意,

也因為見面三分情,奠定了日後十多年的生意基礎!

但是隨著時光變遷,外銷一代老闆漸漸退居幕後,

取而代之的是積極熱情的外銷二代掌門,

外銷行銷策略也由面對面的行銷活動轉成網路行銷策略,

 

當外國採購人員有採購需求時,會依照以下的方式來找尋外銷供應商:

1          採購人員會先思考有沒有認識的供應廠商

2          如果沒有想到認識的廠商,接下來會採取下面的方法:

2.1         利用網路搜尋關鍵字,希望可以找到可以配合的廠商

2.2         問人,透過第三方來找到供應商

2.3         利用平面DM,這方式目前比較式微了

 

很多傳統廠商在開發外銷客戶時還擔心一個問題:

有名的大客戶都已經被貿易商綁定了,

還可以透過網路行銷的方式開發新客戶嗎?網路行銷幫得上忙嗎?

 

這部分在外貿協會上課時有好多家客戶分享過他們外銷的經驗,

提供大家參考:

目前台灣的外銷廠商,網路行銷策略有二:

網路行銷策略一方面是讓全世界新客戶在找供應商時第一個找到我們,

網路行銷另一方面是讓已經有配合廠商的採購,當他們想找供應商時,

也是第一個找到我們。

 

透過網路行銷策略,先讓這些想找新供應商的採購朋友找到我們,

接下來我們要透過業務技能(sales skill)和這群新客戶維持關係,

不用急著簽約、下訂單,畢竟我們賣的不是可口可樂或是養樂多,

新客戶不會馬上簽約,

一定需要三個月、半年以上的溝通才有可能建立信任,進而try order

最終變成長期合作的夥伴。

 

傳統產業網路行銷策略→全世界的需求還是如雨後春筍般冒出

網路行銷重點:

1.      要被找到

2.      要留住好不容易造訪網站的網友目光。

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