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    文案撰寫技巧範例

    文案撰寫技巧範例-客戶總是愛殺價
    大部分在網路上的文案素材都是在”賣規格”,
    試想,文案中只有規格及價格,
    那網友因為你只有寫規格及價格,
    他沒有別的比較基礎,只好”比較”及”比價”了,
    難怪大家都說,現在的消費者都是在殺價!

    其實,客戶會殺價是誰造成的?
    不是因為客戶愛殺價,而是客戶沒辦法,
    因為他只看到”規格”及”價格”,所以只能比價了!
    所以你的客戶總是愛殺價這都要怪你的引導了。

    很多業主的觀念是,只要把客戶拉到我面前,
    我就有本事可以成交,但是透過網站的網頁文案,
    成交機率就很低……
    以上是很多業主的困擾,其實不難推敲這個原因,
    為什麼見面就容易成交?網頁文案就不容易成交?

    因為當面對面的時候,業主可以因為客戶的表情、
    行為及有興趣的產品進行判斷,
    判斷完之後對客戶提出建議或是
    針對客戶可能的疑問提出解答,
    比如說,賣服飾的店家,
    當店員看到客戶對著一件衣服端詳的時候,
    店員可能會上前對客戶說:這有五個尺寸,
    您應該是穿M尺寸,需要試試嗎?
    或是,這件衣服還有三種顏色,我拿給你看看……,
    相對來說,網站和網頁看不到客戶的表情及行為需求,
    所以當客戶在網頁看到有興趣的衣服,
    但不知道有沒有其他顏色或是適合穿甚麼尺寸時,
    卻沒有解決方案,這時候可能就轉頭就走。

    還有一個比例很高的狀況,因為現在網路發達,
    網友很容易可以再網路上找到類似的產品,
    但是因為企業網頁文案上並沒有傳達產品的優勢及
    企業價值,網友只能透過文案"規格比較"及
    "價格比價"了,所以網頁上的文案就相形重要了,

    把文案寫好,
    一方面可以滿足網友在選購產品時的需求及疑問、
    另一方面把文案寫好也可以擺脫價格競爭,
    讓網友非買你的產品不可!
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