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  • 網路外銷不是萬能的 網路外銷是業務開發的工具

    網路行銷不是萬能的
    很多業主對網路行銷寄予厚望,認為做了網路行銷、做一個網站以及設定關鍵字就可以在家翹腳等訂單了!
    其實,網路行銷不是萬能的。
    怎麼說呢?這要從網友行為來分析,網友想找一個商品時,他們的想法:

    潛在客戶找資訊第一個想法:
    有沒有認識的,當想找一個商品時,大多網友心裡會出現哪個名字?出現哪家公司的logo?想到的時候找電話簿或是到網路直接搜尋公司名稱與其聯絡。如果當有需求時,心裡想不到是誰時,才會進到下一個想法。

    潛在客戶找資訊第二個想法:
    心裡想不到,那就找吧,找的方式大略有以下幾種方法:
    1 利用網路關鍵字搜尋:在搜尋引擎中輸入可能的關鍵字搜尋,再依搜尋結果點擊進入網站
    2 問人:問可能知道的朋友,透過口碑行銷找到資訊
    3 翻DM: 透過平面DM找到產品資訊或是供應商資訊

    由以上的說明知道,網路行銷在潛在客戶找資訊時扮演的角色:
    一方面是讓明確要找我們的人在輸入公司名稱時要被找到
    另一方面是要讓不知道我們的潛在客戶在搜尋時第一個被找到

    所以,網路行銷不是萬能,他是要和業務工作搭配,先透過網路行銷讓想找我們的潛在客戶找到我們,然後再透過業務技巧讓他們和我們簽約、合作。
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