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一路新知
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會展行銷實戰問答｜第3篇｜黃震宇（小胖老師）・一路科技 知道目標客戶是「歐洲製造商」還不夠。下一個真正的問題是：到底有哪些公司符合？資料去哪裡找？哪幾家應該先花時間？ B2B展前名單不是越多越好，...
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會展行銷實戰問答｜第4篇｜黃震宇（小胖老師）・一路科技 查完客戶官網，就認定他缺貨、嫌貴、想換供應商？做了功課，不代表已經知道他的答案。 B2B客戶需求分析，應區分「展前推估」與「現場確認」。先根...
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會展行銷實戰問答｜第5篇｜黃震宇（小胖老師）・一路科技
客戶才剛停在攤位前，你就問：「有沒有採購需求？」小胖老師更想做的是：先讓他忍不住問一句「這個怎麼做到的？」
展場破冰，不必從詢問購買...
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會展行銷實戰問答｜第6篇｜黃震宇（小胖老師）・一路科技 客戶說「你們太貴了」，你只回「因為品質比較好」——但他憑什麼相信？ 客戶嫌貴、已有供應商或不熟悉品牌，異議處理不應只剩下反駁與降價。黃震宇的做...
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展前邀約怎麼寫？讓買主願意到攤位的邀請信與準備流程
會展行銷實戰問答｜第7篇｜黃震宇（小胖老師）・一路科技
你寄的邀請信，讓客戶知道「你會參展」，還是讓他知...
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會展行銷實戰問答｜第8篇｜黃震宇（小胖老師）・一路科技買主願意停下來，只是開始。現場如果找不到人、重複問同一輪問題，再好的展示也可能接不下去。展場接待先讓人看懂，再讓人自在體驗，最後依意願深入洽談...