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雙格競爭,是指企業的產品介紹與業務溝通,只圍繞「規格」與「價格」進行,讓客戶缺少其他能判斷價值的資訊。
我在業務課程中,用「雙格競爭」來描述這種情況:你把規格表和報價單交給客戶,卻沒有把值得...



