在競爭激烈的環境中，業務人員的戰力是市場競爭中的決勝關鍵。

業務人員如何在業務開發前做好心態調整？如何了解目標客戶真正的需求？學習如何把企業的優勢極大化？如何讓目標客戶牢牢記住你？如何輕鬆卸下潛在客戶心防？您抱持的心態及技巧將有決定性的影響。

本課程藉由老師多年的經驗傳授，讓您了解到如何擺脫價格競爭的狀況，也讓您知道如何發掘顧客內心真正的需求，以對症下藥，提供令顧客無法抗拒、非你莫屬的產品及服務，並跟客戶成為永遠的好朋友。

【講師】黃震宇 

● 現職為一路科技公司業務行銷總監及外貿協會、青創總會講師 

● 曾任飛行網行銷業務主管及阿里巴巴電子商務公司台灣業務主管 

● 專長為業務銷售、業務制度規劃、網站規劃與建置整合行銷 

【課程大綱】

● 顧客要的是甚麼

1.目標客戶定義

2.找出目標客戶真正的需求

3.現在客戶要的是甚麼

● 擺脫價格競爭的策略

1.客戶的預算永遠超出你想像

2.找出企業及產品在目標客戶心中的價值

● 知己知彼的業務準備工作

1.了解企業的核心價值

2.透過聊天發現客戶在乎的項目

● 就感心的文案宣傳品規劃

1.文案宣傳品的規畫

2. 引導客戶輕鬆了解企業產品優勢

● 卸下心防的陌生開發技巧

1.陌生開發案例討論

● 總有一天等到你的業務維繫操作

1.業務開發分組實作

【時間地點】

開課時間：7月 19日 (週三), 上午9:00 – 下午4:00

開課地點：新竹縣竹北市縣政八街77號1樓(新竹縣工業會 訓練教室)

【報名網址]】

http://www.hcis.org.tw/(S(xmwtpc55h00fl42ya3owyffm))/news/classinfo.aspx?cid=164