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課程資訊
AI 不只是協助企業快速寫文案，更重要的是讓企業的產品、製造能力與專業技術，成為客戶搜尋得到、看得懂、願意信任的資訊。
2026 年 10 月 16 日，一路科技黃震宇（小胖老師）於台灣木工機械工業同業公會「AI 工具行銷操作」課程授課，以木工機械、塗裝設備、自動化機械及 B2B 製造業為例，分享生成式 AI、SEO、AEO、GEO、E-E-A-T 與數位行銷實務。
本次課程透過實際產業案例、AI 操作示範、白板講解及 Google 商家評論練習，說明企業如何運用 AI 整理專業資訊、規劃行銷策略、產出內容並建立客戶信任。
課程名稱：AI 工具行銷操作
授課日期：2026 年 10 月 16 日
授課時間：下午 1:30～4:00
主辦單位：台灣木工機械工業同業公會
課程地點：台中市總工業會
授課講師：黃震宇（小胖老師）
授課重點：生成式 AI、B2B 行銷、SEO、AEO、GEO、E-E-A-T、AI 工作流程及口碑行銷
一、Google 搜尋與 AI 搜尋有什麼不同？
過去企業經營網站時，通常以 Google 關鍵字排名作為重要的流量來源。例如採購人員需要「木工噴漆機」、「自動塗裝設備」或「木工機械製造商」，便會使用搜尋引擎查詢，再逐一比較供應商。
黃震宇老師透過白板說明傳統搜尋流程：Google 搜尋系統發現與理解網頁內容，使用者輸入關鍵字後取得搜尋結果，再自行開啟網站、比較資料並做出判斷。
生成式 AI 搜尋則可以讓使用者直接描述較完整的需求，由 AI 協助整理相關資訊、比較選項及產生答案。
使用者輸入關鍵字，查看搜尋結果，再自行比較產品、企業與規格。
使用者描述需求、限制條件及目的，AI 協助整理資訊並提出可能的解決方案。
傳統搜尋：木工噴漆機械、自動塗裝產線。
AI 搜尋：我們公司要採購適合木製家具量產的自動噴漆設備，希望提升塗裝效率、降低塗料耗損，並需要廠商提供整線規劃與海外售後服務。台灣有哪些供應商值得評估？
課程重點：企業除了要讓搜尋引擎找到自己，也應讓 AI 與潛在客戶理解企業的產品、技術能力、適用市場及服務條件。
二、B2B 採購三個關卡：優先出現、符合需求、建立特色
黃震宇老師以木工機械設備採購為例，說明企業網路行銷不只是追求排名，更需要思考客戶找到企業後，為什麼願意進一步詢問與採購。
透過 SEO、搜尋廣告、產業平台與品牌曝光，增加企業在採購人員搜尋時出現的機會。
採購人員通常需要核對設備馬力、加工尺寸、產能、規格、認證、交期、物流及供貨能力。企業網站如果資料不足，即使吸引訪客，也可能失去詢價機會。
當多家廠商都符合採購規格時，企業需要說明自己的特色，例如客製化能力、技術服務、備品庫存、快速交貨或長期維修支援。
企業特色不一定是絕對優點，而是客戶需要的價值
課堂舉例，較高的庫存對企業而言可能增加資金與倉儲成本，但對急需設備零件的採購商而言，充足庫存可能代表更快的供貨速度。
因此，B2B 行銷不能只說「我們的品質很好」，而是要清楚回答：企業的哪一項特色，可以解決客戶的實際問題？
三、AI 時代的數位行銷：多管道曝光與完整資訊
隨著 AI 搜尋及不同資訊平台發展，企業不能只依賴單一網站。除了官方網站之外，也應視目標市場經營產業平台、專業社群與可信任的第三方資訊來源。
公司介紹、產品分類、設備規格、應用案例、FAQ 及聯絡方式。
台灣經貿網、阿里巴巴、產業公會會員資料與其他貿易平台。
Facebook、YouTube 及其他適合展示設備應用、製造能力與技術資訊的管道。
提供企業基本資訊、營業地點、服務內容、照片及真實客戶評論。
企業必須提供哪些資訊？
| 資訊類型 | 建議內容 | 對採購與行銷的幫助 |
|---|---|---|
| 企業背景 | 公司沿革、工廠位置、製造能力、服務市場 | 協助客戶了解企業背景及定位 |
| 企業屬性 | B2B、B2C、OEM、ODM、自有品牌、製造商或貿易商 | 讓買主確認合作模式是否符合需求 |
| 產品資訊 | 設備規格、適用材料、產能、技術特色及應用範圍 | 提高產品搜尋與規格比對的效率 |
| 交易條件 | 交期、付款方式、包裝、物流、供貨與售後服務 | 協助客戶評估合作可行性 |
| 專業知識 | 設備選型、操作注意事項、維護保養及 FAQ | 回答採購及使用者的實際問題 |
| 信任證據 | 真實案例、檢測文件、認證及第三方資訊 | 協助建立專業形象與可信度 |
黃震宇老師特別提醒，若企業具備 OEM／ODM 能力，卻沒有在網站或適合的產業平台上清楚說明，當海外買主尋找此類供應商時，就可能錯失被列入評估名單的機會。
四、SEO、AEO、GEO 與 E-E-A-T 如何整合？
課程進一步說明，企業面對 AI 搜尋時，並不是放棄傳統 SEO，而是應在良好的網站基礎上，建立更清楚的問題解答及可信任的專業內容。
透過網站結構、內容品質、關鍵字規劃及技術優化，協助搜尋引擎理解及收錄網站。
針對客戶常見問題，提供明確、完整及易於理解的答案。
提升企業資訊被生成式 AI 理解、引用或納入相關答案的機會。
木工機械企業可以規劃哪些專業文章？
- 木工自動噴漆設備有哪些種類？如何選擇？
- 自動塗裝產線與人工噴漆有哪些差異？
- 木工噴漆設備採購時需要評估哪些規格？
- 木工機械出口歐洲與美國需要注意哪些適用要求？
- 如何依照產能、工件尺寸及塗料種類評估設備？
- 木工塗裝設備的日常保養與維護有哪些重點？
- 採購自動化塗裝設備前，應向供應商確認哪些條件？
這些題目可以依照企業實際產品與技術能力發展成完整的知識文章，不只能服務傳統搜尋使用者，也能提供 AI 搜尋更具體的參考資訊。
E-E-A-T：讓專業能力有可驗證的證據
| E-E-A-T | 概念 | 製造業應用 |
|---|---|---|
| Experience | 經驗 | 設備開發、安裝、實際應用與客戶服務經驗 |
| Expertise | 專業 | 產品規格、加工技術、工程知識及專業團隊 |
| Authoritativeness | 權威性 | 產業協會、專業媒體、獎項及可驗證的第三方認可 |
| Trustworthiness | 可信任性 | 真實企業資訊、技術文件、檢測資料及可靠的服務紀錄 |
黃震宇老師以自身的授課經歷、專業背景、課程照片及相關證明為例，說明企業應將經驗與能力轉換成可以查證的資訊，而不只是使用「專業第一」、「品質最好」等缺乏具體證據的形容詞。
注意：E-E-A-T 並非保證搜尋排名或 AI 推薦的直接公式，但能協助企業建立更完整、真實且值得信任的資訊基礎。
五、AI 工具操作六步驟：從資料輸入到內容產出
本次課程的重要實務內容，是黃震宇老師分享自己在行銷策略、SEO 文案、課程紀錄及客戶服務工作中使用的 AI 六步驟流程。
使用適合的 AI 帳號，熟悉基本功能、對話紀錄、資料管理及個人化設定。企業使用時，也應注意帳號管理及內部資料安全。
將企業介紹、產品型錄、規格文件、Word、Excel、PDF、照片及其他資料提供給 AI，讓 AI 理解公司背景、產品特色與工作需求。
說明工作目標、使用平台、目標對象、資料範圍及預期輸出格式。例如要求產出針對德國木工機械採購商的設備選型文章，而不只是籠統要求「幫我寫文案」。
核對產品規格、技術數據、公司資訊、認證、法規及資料來源。可使用不同 AI 協助交叉檢查，但不能把多個 AI 回答一致當作事實正確的保證。
站在讀者與採購人員的角度，補充規格差異、設備應用、採購條件、維護問題、常見疑問及相關案例，使內容更完整。
依照實際用途調整成專業文章、表格、比較卡片、簡報、流程圖、社群貼文或其他容易閱讀的形式。
六、善用錄音、圖片與文件，建立企業 AI 內容工作流程
課程中特別介紹 AI 的不同資料輸入方式，包括文字、文件、圖片、截圖及語音。黃震宇老師分享自己如何將授課錄音轉換為文字稿，再搭配白板照片、講義及課程資訊，整理成完整的教學紀錄。
從錄音到文章的實務流程
錄音文字稿、企業文件、產品資料、白板照片、簡報及個人心得。
告訴 AI 企業名稱、工作目的、讀者對象、使用平台及預期成果。
將資料整理成網站文章、會議紀錄、簡報、FAQ 或社群內容。
確認事實與技術內容，補充缺少的資訊，再進行排版與發布。
對木工機械企業而言，這個方法也可以用於客戶訪談、設備需求討論、業務會議、產品教育訓練及展覽後的客戶資訊整理。
例如業務人員與海外客戶討論木工噴漆設備需求後，可以在符合錄音同意與保密要求的前提下，將會議內容整理成需求清單、待確認規格、後續工作項目及業務追蹤紀錄。
資料安全提醒：使用 AI 處理錄音、客戶文件及企業資料前，應確認相關人員同意、保密義務與所使用服務的資料設定，避免直接上傳未經授權的機密資訊。
七、木工塗裝設備案例：如何檢查 AI 是否認識你的公司？
課程以學員所屬的木工塗裝設備企業「大東洋機械」為例，現場示範如何向 AI 詢問企業背景、產品服務及推薦理由。
講師示範的問題包括：
請問大東洋機械主要提供哪些產品與服務？
這家公司適合哪些產業及採購需求？
如果採購商需要自動化木工塗裝設備，大東洋機械有哪些值得評估的特色？
AI 回答中哪些資訊來自公司官網，哪些來自第三方網站？
透過這樣的檢查，企業可以觀察 AI 是否正確認識自己的產品、技術與市場定位。
如果 AI 回答缺少重要產品、應用範圍、OEM／ODM 能力或服務特色，企業應優先檢查官網及公開平台是否提供完整、正確的資料。
課程也延伸討論木工產品塗裝設備的種類、規格、認證及不同市場的採購需求，讓學員了解如何從一項產品，延伸出多個具有搜尋價值的專業知識主題。
實務提醒：AI 的回答並非固定排名，也可能存在錯誤或遺漏。實際檢查時，應比對來源、使用多種具體問題，不能只依單次回答判斷行銷成效。
八、B2B 網路行銷三步驟：出現、傳遞訊息、再出現
黃震宇老師將企業行銷整理為三個簡單而重要的步驟：出現、傳遞訊息，以及持續再出現。
透過 SEO、廣告、產業平台、專業社群及內容行銷，提高企業被潛在客戶接觸到的機會。
不要只說公司從事「傳統產業」或「機械製造」，而應明確描述設備種類、產品用途、專業特色及適用客戶。
定期透過社群、產品應用文章、技術影片與專業知識，持續與潛在客戶保持接觸，增加未來被想起及詢問的機會。
為什麼社群適合 B2B 客戶關係經營？
課堂比較了 Facebook、LINE、電話及面對面洽談的不同角色。社群貼文通常是一對多的資訊分享，可以在不要求客戶立即回覆的情況下，持續提供有價值的產業內容。
當潛在客戶產生實際設備需求時，再透過 LINE、電子郵件、電話及業務拜訪進一步確認規格、報價及合作條件。
九、現場實作：利用 AI 整理 Google 商家評論
課程後段安排 Google 商家檔案與口碑行銷實作，透過台灣木工機械工業同業公會的商家資訊，讓學員了解如何將照片、課程資訊與個人心得整理成評論文字。
實作流程
- 拍攝與課程有關的真實照片，例如講義、白板、教室及筆記。
- 將照片與相關課程資訊提供給 AI。
- 透過語音或文字說明自己實際參加的課程、學習內容及感受。
- 請 AI 協助整理成自然、清楚的評論草稿。
- 自行檢查評論內容，依照真實體驗決定是否發布及給予的評價。
這個練習除了讓學員熟悉 AI 圖片、語音及文字整合，也讓大家了解真實使用者經驗如何成為網路上的資訊。
口碑行銷原則：Google 評論應反映個人真實經驗，星等由評論者自行決定。不應要求固定五星、製作虛構評論，或將第三方商家評論當成大量置入企業廣告的管道。
十、木工機械企業回公司後，可以先做哪些 AI 行銷工作？
本次課程的觀念可以逐步應用在企業既有工作中，不需要一開始就全面重製網站或導入大量新工具。
搜尋公司名稱、產品類別及主要技術，檢查 Google 與 AI 回答是否正確。
先從重要產品開始，補齊規格、應用、技術特色與採購條件。
整理業務經常被問到的產品選型、設備操作及維護問題。
整理真實製造經驗、設備案例、認證與技術文件。
將產品資料與業務知識轉換成官網文章、簡報、社群貼文及客戶說明素材。
觀察網站搜尋表現、有效詢價、內容品質及客戶實際需求，持續調整。
十一、木工機械與製造業 AI 行銷常見問題
Q1：木工機械製造商適合使用 AI 行銷嗎？
適合。AI 可協助企業整理產品規格、分析客戶需求、產出設備介紹、FAQ、技術文章與海外行銷素材。但涉及設備安全、技術數據及認證時，仍須由專業人員確認。
Q2：企業已經做 SEO，還需要做 AEO 與 GEO 嗎？
建議在既有 SEO 基礎上，補強清楚的問題解答、專業知識、產品資訊與可信任的證據。SEO、AEO 與 GEO 可以互相配合，不必視為完全獨立的三套工作。
Q3：如何增加木工機械企業被 AI 推薦的機會？
先確保網站可正常存取與理解，再完整呈現公司背景、設備規格、應用市場、OEM／ODM 能力、技術案例及專業 FAQ，並維持不同公開平台資訊的一致性。這些做法能改善資訊基礎，但不能保證 AI 一定推薦。
Q4：AI 可以直接幫企業寫產品技術文章嗎？
可以協助整理初稿，但應提供正確的產品型錄、規格資料及技術文件，並由公司專業人員檢查，以降低錯誤或虛構內容的風險。
Q5：沒有專職行銷人員的製造業，應該從哪裡開始？
建議先整理企業介紹、重要產品資料與業務常見問題，再運用 AI 協助產出官網及社群內容。優先完成高價值、可持續維護的資訊，比一次大量生成文章更重要。
十二、課程結語：讓 AI 成為企業專業知識與行銷工作的助手
這次台灣木工機械工業同業公會「AI 工具行銷操作」課程，從 Google 與 AI 搜尋的差異開始，延伸至 B2B 採購需求、企業資訊整理、SEO、AEO、GEO、E-E-A-T、AI 六步驟及口碑行銷實作。
對木工機械及相關製造業而言，企業多年累積的產品開發、設備設計、製造技術與客戶服務經驗，都是重要的專業資產。
透過 AI 協助整理資料與提升內容製作效率，再結合清楚的網站結構、專業知識及可信任的證據，企業可以逐步建立更完整的數位資訊，增加潛在買主認識與評估企業的機會。
AI 可以協助加快工作速度，但真正能建立長期競爭力的，仍是企業的產品品質、專業能力、客戶理解及持續累積的信任。
授課講師｜黃震宇（小胖老師）
課程紀錄日期：2026 年 10 月 16 日。本篇依課程錄音文字稿與現場白板內容整理，並針對專有名詞、技術概念與公開資訊進行文字編修。