網路行銷不是萬能的

很多業主對網路行銷寄予厚望，認為做了網路行銷、做一個網站以及設定關鍵字就可以在家翹腳等訂單了！

其實，網路行銷不是萬能的。

怎麼說呢？這要從網友行為來分析，網友想找一個商品時，他們的想法：

● 潛在客戶找資訊第一個想法：

有沒有認識的，當想找一個商品時，大多網友心裡會出現哪個名字？出現哪家公司的logo？想到的時候找電話簿或是到網路直接搜尋公司名稱與其聯絡。如果當有需求時，心裡想不到是誰時，才會進到下一個想法。

● 潛在客戶找資訊第二個想法：

心裡想不到，那就找吧，找的方式大略有以下幾種方法：

1. 利用網路關鍵字搜尋：在搜尋引擎中輸入可能的關鍵字搜尋，再依搜尋結果點擊進入網站

2. 問人：問可能知道的朋友，透過口碑行銷找到資訊

3. 翻DM:：透過平面DM找到產品資訊或是供應商資訊

由以上的說明知道，網路行銷在潛在客戶找資訊時扮演的角色：

一方面是讓明確要找我們的人在輸入公司名稱時要被找到

另一方面是要讓不知道我們的潛在客戶在搜尋時第一個被找到

所以，網路行銷不是萬能，他是要和業務工作搭配，先透過網路行銷讓想找我們的潛在客戶找到我們，然後再透過業務技巧讓他們和我們簽約、合作。