當產業中已經有知名品牌 老二怎麼做行銷?

想到頭皮屑洗髮精 大多第一個想到的是→仙度絲。

那後面的頭皮屑洗髮精品牌怎麼做行銷?

仁山利舒的作法是：

1.深耕頭皮屑市場→直接與皮膚科等之專業機構合作→給人家感覺是頭皮屑專家

2.網頁 DM 宣傳文案 都以專業的角度撰寫→把市場區隔出來

3.專業形象提升之後 再轉通路販售

造就了以下狀況：

100ml的仁山利舒 $420元 ($4.2/ml)

750ml的海仙度絲 $239元 ($0.32/ml)

沒有誰比較好的問題 仙度絲雖然便宜 但是量大

仁山利舒利潤好 但是 販售量較少

你們覺得當產業中已經有知名品牌 老二怎麼做行銷呢?