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course
課程資訊
2026年
8/31
地點 : 台北外貿協會
時間 : 14:00~16:00
B2B AI行銷課程紀錄｜SEO、AEO、GEO與E-E-A-T實戰｜外貿協會 黃震宇小胖老師
從「Google 找得到」走向「AI 看得懂、能引用、值得信任」
2026 年 8 月 31 日，黃震宇（小胖老師）受邀於外貿協會相關活動，與超過 200 位企業主、B2B 外銷廠商及行銷人員分享 AI 搜尋時代的網路行銷轉變。課程從企業熟悉的 SEO 出發，進一步說明 AEO、GEO、E-E-A-T、FAQ、Content Cluster、Schema 結構化資料，以及企業如何實際運用生成式 AI，建立可以被搜尋、理解、引用與信任的數位內容資產。
2026/8/31 外貿協會 B2B AI 行銷課程資訊
| 課程日期 | 2026 年 8 月 31 日 |
|---|---|
| 課程時間 | 14:00－16:00 |
| 活動形式 | Microsoft Teams 線上研討會 |
| 主辦／執行單位 | 經濟部國際貿易署主辦；中華民國對外貿易發展協會、台灣經貿網執行 |
| 授課講師 | 黃震宇（小胖老師）｜一路科技股份有限公司創辦人暨總經理 |
| 課程對象 | B2B 企業主、外銷企業、製造業、行銷與業務人員 |
| 參與規模 | 超過 200 位企業主與企業代表線上參與 |
一、搜尋正在改變：從「關鍵字找連結」走向「完整需求找答案」
過去企業談網路行銷，核心通常是 Google SEO。潛在客戶在搜尋引擎輸入關鍵字，Google 提供多個網頁結果，再由使用者自行閱讀、比較與判斷。
隨著生成式 AI 普及，使用者開始更習慣直接描述完整需求。以 B2B 採購為例，過去可能只搜尋「PCBA manufacturer」，現在則可能直接詢問：「我要找可以製作無人機用高可靠度 PCBA、具備相關認證、可以支援小量試產並能海外交貨的台灣供應商。」
這代表企業未來需要面對的不只是「某個關鍵字有沒有排名」，還要進一步思考：網站是否提供足夠、清楚、具體而且可驗證的資訊，讓搜尋引擎、AI 系統以及真正的潛在客戶，都能快速理解企業是否符合需求。
黃震宇（小胖老師）於外貿協會課程現場，以板書比較 Google 搜尋與生成式 AI 搜尋的資訊取得與決策流程。
Google 與生成式 AI 的差異，不是「舊的消失、新的取代」
Google 搜尋本身也持續加入自然語言理解與 AI 功能，因此不能簡化成「Google 只懂關鍵字、AI 才懂完整句子」。真正值得企業注意的是，使用者提出問題的方式正在變得更完整、更具體，也更加接近真實的採購條件。
因此企業內容需要從單一關鍵字，逐步擴充至產品規格、應用情境、採購條件、認證、交期、包裝、產能、案例、FAQ 與採購決策資訊。
從搜尋連結到 AI 協助整理答案，B2B 企業需要提供更多可以被理解、比較與驗證的資訊。
二、AI 搜尋時代的三個目標：被找到、被理解、被信任
黃震宇（小胖老師）在課程中將 B2B 網路行銷重新整理成三個非常實際的問題：客戶能不能找到你？找到之後能不能確認你符合需求？條件都符合之後，又為什麼應該選擇你？
| 企業目標 | 真正要解決的問題 | 網站應提供的資訊 |
|---|---|---|
| 被找到 | 客戶需要供應商時，看得到你的企業嗎？ | SEO、產品頁、服務頁、應用頁、網站架構與搜尋意圖 |
| 被理解 | 你的條件是否真正符合採購需求？ | 規格、應用、MOQ、Lead Time、認證、FAQ、案例與流程 |
| 被信任 | 條件符合之後，為什麼最後應該選擇你？ | 經驗、專業、案例、第三方佐證、評價、媒體與 E-E-A-T |
三、SEO 沒有消失，而是 AI 搜尋時代的重要基礎
AI 搜尋快速發展後，企業最常詢問的一個問題就是：「那我們還需要做 SEO 嗎？」答案仍然是需要。
SEO 的工作並不只是追求某幾組關鍵字的排名，而是讓搜尋系統更容易找到內容、理解頁面主題、建立網站架構與內容之間的關聯。如果企業連基本產品資訊、網站架構、頁面主題與可索引內容都沒有做好，就很難期待其他 AI 搜尋策略能夠單獨發揮效果。
因此在實務操作上，可以把 SEO、AEO 與 GEO 理解成互相補強的內容策略，而不是三套彼此獨立的技術。
| 項目 | 核心目的 | 企業可執行方向 |
|---|---|---|
| SEO | 讓內容可搜尋、可理解並取得自然搜尋曝光 | 關鍵字、搜尋意圖、網站架構、產品服務內容、內部連結與技術 SEO |
| AEO | 讓重要問題具備清楚、直接而完整的答案 | FAQ、問題式標題、步驟說明、比較內容與明確答案 |
| GEO | 增加生成式搜尋理解及引用企業資訊的機會 | 完整主題內容、品牌實體、原創經驗、E-E-A-T、可信來源與多管道一致性 |
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四、B2B 官網不要急著一直新增文章：第一步先優化既有內容
這也是本次課程中特別強調的實務執行順序。很多企業一聽到 SEO、AEO 或 GEO，就開始大量產出新的文章，但原本網站上的產品頁、服務頁、公司介紹與規格資料仍然非常薄弱，這個順序並不理想。
Step 1｜先優化既有網頁
先盤點網站既有的公司介紹、產品、服務、規格、應用、認證、設備、交易條件、交期、包裝方式、OEM／ODM 能力等資訊。
特別重要的是，要站在「不熟悉你公司的潛在客戶」角度撰寫，而不是假設網站訪客都和同業一樣了解產業。即使是同業都知道的規格、認證與製程，只要是採購決策需要確認的資訊，就應該清楚呈現在網站上。
Step 2｜再建立 FAQ 與專業知識
產品與服務資料完整之後，再根據採購、工程、業務及客服最常遇到的問題建立 FAQ、比較文章、應用知識、選購指南與技術說明，回答真正的潛在客戶會搜尋與詢問的問題。
Step 3｜建立 Content Cluster 與內部連結
最後再把產品頁、FAQ、專業文章、案例、產業應用與認證內容透過有意義的內部連結串聯，形成完整的主題集群（Content Cluster），讓網站不再是一篇一篇彼此沒有關聯的內容，而逐漸形成企業自己的專業知識資料庫。
黃震宇小胖老師分享 B2B 官網內容優化順序：先優化既有內容，再建立 FAQ、專業知識與 Content Cluster。
五、AI 時代的 B2B 文案三問：你是誰？你做什麼？你好在哪裡？
不管是 SEO、AI 搜尋、網站文案、展覽簡介或業務介紹，企業最基本的行銷訊息都可以回到三個核心問題：
你是誰？
讓品牌名稱、公司名稱與企業身份清楚出現，而不是整篇文章只使用「本公司」、「我們」。
你做什麼？
清楚說明產品、服務、規格、應用、認證，以及企業是 Manufacturer、Supplier、OEM、ODM、B2B 或 B2C。
你好在哪裡？
不只是寫「High Quality」或「Best Choice」，而是把真正差異具體說出來，例如交期、設備、技術能力、庫存、客製化、研發、產業經驗、認證、服務方式與實際案例。
「你是誰、你做什麼、你好在哪裡」是黃震宇小胖老師在 B2B 行銷與企業網站文案中強調的三個核心問題。
品牌、產品服務、企業特性與可信度資訊，應共同構成 B2B 網站的核心內容。
六、E-E-A-T：不是只說自己專業，而是提供可以驗證的證據
E-E-A-T 包含 Experience（經驗）、Expertise（專業）、Authoritativeness（權威性）與 Trustworthiness（可信度）。它不是一個簡單的排名公式，也不是只在網站頁尾放一次公司介紹或講師介紹就完成。
對企業而言，更實際的做法，是把真實的經驗與佐證自然放進相關頁面，例如公司歷史、實際設備、產業案例、產品應用、專業人員背景、認證、測試報告、媒體報導、公協會合作、授課紀錄及第三方評論。
尤其醫療、金融、投資等與 YMYL（Your Money or Your Life）相關的內容，更需要高度重視資料來源、專業資格、作者資訊與可信度。其他 B2B 產業即使不屬於典型 YMYL，完整建立企業專業與信任證據，同樣能幫助潛在客戶進行採購判斷。
七、企業使用 AI 的五個步驟：不是下完 Prompt 就結束
課程第二部分進一步把生成式 AI 的企業應用整理成一套可以實際執行的五步驟流程：
1. 註冊與登入：建立相對穩定的 AI 工作環境，並依各工具實際提供的功能管理工作脈絡與個人化設定。
2. 提供背景資料：讓 AI 先了解公司、產品、目標客戶、用途、限制及目前既有資訊。
3. 下達明確工作指令：說清楚角色、任務、受眾、目的、使用平台、限制與希望呈現的格式。
4. 檢查與事實查核：確認規格、數字、案例、認證、法規與專業內容是否正確，不能直接把 AI 生成內容視為最終答案。
5. 加強、豐富與美化：再補比較、表格、案例、FAQ、流程、E-E-A-T 與適合網站閱讀的版型。
AI 產出品質與背景資料密切相關，文字、文件、圖片、錄音與逐字稿，都可以成為企業整理 AI 工作內容的原始素材。
若想延伸了解 ChatGPT、Gemini、Claude、NotebookLM、Copilot 如何實際應用於網站內容，可閱讀 企業如何使用 AI 工具產出網站內容。
八、錄音、逐字稿與 AI：把企業每天正在發生的知識留下來
企業其實每天都在產生大量具有價值的第一手知識，只是過去沒有被完整留下。例如業務與客戶的對話、客服常見問題、技術人員的產品說明、教育訓練、會議、展覽交流，以及老闆或主管對產品與市場的經驗分享。
現在可以透過「錄音 → 逐字稿 → AI 整理 → 人工檢查 → 官網文章 → FAQ → 社群內容」的方式，把原本說完就消失的經驗，逐步轉換成企業可以長期累積的數位內容資產。
本篇 2026 年 8 月 31 日的課程紀錄，就是以實際課程錄音逐字稿、現場授課板書與課程內容為主要資料來源，再經人工檢查、內容校正以及 SEO／E-E-A-T 架構整理後完成。
九、多管道不是大量複製貼上，而是建立一致的品牌與專業訊號
官網仍然是 B2B 企業非常重要的第一方資訊來源，但企業也可以透過台灣經貿網、YouTube、Facebook、LinkedIn、Google 商家、產業媒體、公協會及其他公開平台，持續累積企業品牌與專業資訊。
重點並不是把完全相同的文章大量複製到所有平台，而是讓不同來源對「企業是誰、做什麼、具備哪些專業、有哪些實際經驗與佐證」形成一致而且可以互相驗證的資訊。
第三方媒體報導、公協會合作、客戶評價、實際案例及相關專業證明，特別具有 E-E-A-T 價值，因為這些資料不只是企業單方面的自我描述，而能增加更多真實的背景脈絡與可信度。
十、Schema 與結構化內容：幫助搜尋系統理解，但不是排名保證
除了內容本身，網站也應建立清楚的標題層級、段落、表格、圖片 ALT、內部連結，以及與頁面內容相符的 Schema 結構化資料。
Schema 的角色，是透過標準化格式描述 Article、Event、Person、Organization、Breadcrumb 等網站資訊，幫助搜尋系統更容易辨識頁面中的實體與彼此關係。
但需要特別注意，結構化資料本身並不能保證 Google 排名、Rich Results，也不能保證生成式 AI 一定引用或推薦企業。真正的基礎，仍然是頁面本身具有完整、真實、有用且可以被驗證的內容。
從官網內容、SEO、E-E-A-T、Schema 到第三方口碑，企業需要逐步建立可長期累積的搜尋與信任基礎。
十一、這堂課希望企業帶回去的，不是「AI 密技」，而是一套執行順序
第一步：先把官網既有的產品、服務與企業資訊說清楚。
第二步：根據真實客戶問題建立 FAQ 與專業知識。
第三步：透過 SEO 與 Content Cluster 建立主題關聯。
第四步：補上案例、作者、認證、實績與第三方 E-E-A-T 證據。
第五步：透過官網、B2B 平台、社群、影片與媒體建立一致的多管道品牌資訊。
第六步：使用 AI 協助整理、分析、擴充與再利用內容，但保留人工檢查與企業本身的專業判斷。
AI 時代的企業文案，不只是「寫得漂亮」，而是要「寫得清楚、完整、真實、可驗證」。
當潛在客戶要找供應商時，企業仍然需要先被找到；被找到之後，要讓人與搜尋系統快速確認是否符合需求；最後，再透過實際經驗、專業能力、品牌與可信證據回答：「為什麼是你？」
講師 E-E-A-T｜黃震宇（小胖老師）
黃震宇（小胖老師）為一路科技股份有限公司創辦人暨總經理，長期投入企業網站規劃、SEO 搜尋優化、AI 行銷、AEO、AIO、GEO、企業行銷文案、Google 商家以及 B2B 外銷數位行銷。
黃震宇具國立成功大學 EMBA 背景，長期受邀擔任外貿協會、政府委辦課程、公協會、工業會、大專院校及企業內訓講師，持續將企業第一線的網站、SEO、業務與生成式 AI 應用經驗，整理成企業可以實際執行的方法。
著有《網路行銷不能說的秘密》與《不可不知的業務教戰守則》，並持續透過實際企業輔導、課程、網站內容、案例與專業文章累積數位行銷實務經驗。
企業正在規劃 SEO、AI 搜尋、AEO 或 GEO？
一路科技可協助企業從網站內容盤點、既有頁面優化、SEO、FAQ、Content Cluster、E-E-A-T、Schema 到 GA4／GSC 數據追蹤，逐步建立可以長期累積的搜尋與數位內容策略。