超越競爭:創新業務開發與市場領先策略 

業務銷售開發課程

適合對象：企業主，業務主管，業務人員

業務開發課程效益：

●避免浪費時間的亂槍打鳥業務開發方式

●快速卸下心防，收集對方需求

●擺脫價格競爭提升利潤的操作

●總有一天等到你的業務維繫操作

業務開發課程綱要：

1. 陌生拜訪業務開發前的準備

   • 知己知彼百戰百勝
   • 先了解適合自己的目標客戶
   • 目標客戶的至少/最好/完美要的是什麼
   • 莫忘初衷的業務開發技巧

2. 業務開發技巧

   • 事前收集目標客戶的大數據
   • 透過官網/政府組織/粉專/linkedin收集大數據
   • 現場探勘判斷客戶目前需求及狀況

3. Sales kit業務銷售文件的準備

   • 吸引客戶的爆點規劃
   • 直白規格說明
   • 消除疑慮的操作
   • 借力使力的技巧
   • 推他一把的收單
     

4. 陌生拜訪實戰

   • 卸下面具的竅門
   • 去業務為專家達人的角色轉換
   • 以退為進的銷售話術
   • 提升品牌及產品認同度的操作

5. 總有一天等到你的操作
   

   • 收單技巧
   • 讓潛在客戶牢牢記住你
   • 讓客戶成為你的Top1 Sales

小胖業務開發課程通常會以下面的企業案例作為範例說明：

阿里巴巴

外貿協會

統一 711 萊爾富

一路科技 久大資訊

太平洋電線電纜 雨傘王

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歡迎來提升業務開發 溝通技巧 的能力