策略談判：生技供應鏈管理高效談判技巧培訓

本課程將涵蓋關鍵的談判原則、技巧與策略，

特別是與您行業相關的合約談判、合作協議及供應鏈談判。

課程時間表及內容大綱

第一節：商業談判導論（1小時）

• 商業談判基礎概覽。
• 談判在履歷與供應鏈部門的重要性。
• 案例研究導入：生技產業的談判場景。

第二節：了解談判風格與策略（1小時）

• 識別個人及組織的談判風格。
• 各種談判技巧的策略使用。
• 角色扮演練習：模擬不同的談判風格。

第三節：談判準備（1小時）

• 談判準備的關鍵元素。
• 了解對方的業務及談判槓桿。
• 互動環節：針對供應鏈談判開發談判清單。

午餐時間（1小時）

第四節：進行有效的談判（1小時）

• 談判階段：開始、測試、移動和結束。
• 有效談判的溝通技巧。
• 團體活動：模擬供應鏈協議談判。

第五節：合約和協議談判（1小時）

• 合約談判的關鍵考量。
• 談判中的法律與道德考慮。
• 工作坊：分析對履歷與品質保證至關重要的條款。

第六節：進階談判技巧與成交技術（1小時）

• 進階技術：最佳替代談判協議（BATNA）、錨定和框架法。
• 處理困難談判和克服僵局。
• 最終角色扮演：結合課程技巧的綜合談判。

結課與反饋（30分鐘）

• 課程總結和重點回顧。
• 開放問答環節。
• 收集反饋以便調整未來培訓課程。

附加說明

• 包含公司過去談判的真實例子，使課程更具相關性和吸引力。
• 確保課程具有高度互動性，為參與者提供大量實踐所學技巧的機會。