創新業務開發與市場領先策略_南投縣工業會課程

南投工業會課程日期：2024/08/28

南投工業會課程時間: 09:00~16:00

南投工業會課程地點：南投市南崗二路85號

南投工業會課程綱要：

1. 陌生拜訪業務開發前的準備

   - 內容:

     - 找出目標客戶群：如何進行市場細分並定位潛在客戶。

     - 了解目標客戶的需求與痛點：

     - 規劃有效的陌生拜訪計畫：

   - 目標: 學員將能夠有效定位目標客戶並

        規劃詳細的拜訪計畫，以增加成功機率。

2. 業務開發技巧

   - 內容:

     - 事前收集企業公開資訊：

         學習如何通過公開資訊來了解客戶的業務狀況及需求。

     - 開場技巧：如何在拜訪初期引起客戶興趣並

         建立信任，提出有價值的問題。

     - 如何卸下客戶心防：建立信任關係，

         逐步引導客戶進入溝通階段。

   - 目標: 學員將學會如何收集客戶信息並

       在拜訪初期成功打開局面，引起客戶興趣。

3. Sales kit 業務銷售文件的準備

   - 內容:

     - 建立有吸引力的提案：

        如何撰寫和設計具有吸引力的銷售提案。

     - 銷售文件的準備：消除客戶疑慮， 

        擺脫價格競爭的文檔準備。

     - 如何通過銷售文件建立專業形象，

         並凸顯產品或服務的獨特價值。

   - 目標: 學員將能夠準備出具有競爭力和

         說服力的Sales kit，提升銷售成功率。

4. 陌生拜訪實戰

   - 內容:

     - 現地觀察企業營運狀況：

       如何在拜訪過程中收集和分析有價值的信息。

     - 傳遞專業形象：如何擺脫業務員的刻板印象，

       展示專家形象。

     - 實戰演練：模擬陌生拜訪情境，

       實際操作並得到反饋。

   - 目標: 學員將通過實戰練習提高陌生拜訪的

       實際操作能力，並能有效提升專業形象。

5. 擺脫價格競爭的策略

   - 內容:

     - 符合客戶需求的策略：

      如何針對客戶主要需求提供量身定制的解決方案。

     - 領先同業的訴求傳達：如何強調產品或服務的獨特性，

       以避免單純的價格競爭。

     - 加碼策略：提供超出客戶預期的附加價值，

       提升客戶的滿意度和忠誠度。

   - 目標: 學員將學會如何在談判過程中擺脫價格戰，

       透過價值傳遞來提升競爭優勢。

 總結與Q&A

   - 內容:

     - 回顧課程內容，總結核心技巧與策略。

     - 開放問答時間，解答學員的疑問。

     - 提供課後實作建議，幫助學員進一步鞏固所學知識。

   - 目標: 學員將能夠對課程內容有全面的理解，

               並為實際應用做好準備。

創新業務開發與市場領先策略_南投縣工業會課程