宜蘭大學業務銷售溝通技巧課程

課程地點：宜蘭大學

開課單位：宜蘭縣政府青年事務

1業務課程講師：黃震宇

2業務溝通課程名稱：擺脫價格競爭的業務開發能力

3課程時間：六小時

4宜蘭大學課程適合人員：企業主，業務主管/專員，每個人

5業務銷售溝通技巧課程課程綱要：

5.1       超級業務都是這麼做的

5.1.1  業務銷售基本觀念

5.1.2  別當業務，改當專家的心態調整

5.2       顧客心理分析

5.2.1  找出目標客戶內心在乎的事情

5.2.2  擺脫比價比較的狀況

5.2.3  客戶的預算永遠超出你想像

5.3       業務銷售話術技巧

5.3.1  破冰的竅門，三分鐘卸下客戶心防

5.3.2  命中目標客戶痛點

5.3.3  消除及減緩客戶對產品及品牌的疑慮

5.3.4  以退為進、站在巨人肩膀上的加成銷售

5.4       解決負面想法及談判技巧

5.4.1  正面處理客訴及負面酸民批評

5.4.2  大家都贏的業務話術

5.5       總有一天等到你的業務銷售策略

5.5.1  品牌建立及品牌累積

5.5.2  堆疊對企業及產品的信心

5.5.3  讓目標客戶未來有興趣的時候第一個想到我們

5.5.4  讓目標客戶主動推廣企業的品牌及產品服務

5.5.5  無壓力式的客戶維繫

創業工作坊｜擺脫比價比較！業務開發的制勝攻略

在網路與AI時代，業務不只是「推產品的人」，而是懂得設計價值、被客戶「優先想到」的專家。
這次由 一路科技股份有限公司 總經理 黃震宇 親自授課，帶你系統化拆解業務開發流程：

✅ 從「業務」到「推銷員」角色轉變：重新定位你的專業價值
✅ 為什麼「被想到」比主動推銷更重要？如何精準鎖定並維繫目標客戶
✅ 用專業與案例凸顯價值，擺脫削價競爭
✅ 從資訊收集到心理分析，真正洞察客戶需求
✅ 透過破冰交流挖出關鍵痛點，讓客戶認定「非你不可」
✅ 結合展會、社群與 AI 數據，全面提升業務開發效率

📅 時間：11/25 （日）09:00–16:00
📍 地點：宜蘭青年交流中心

適合對象：
創業者、中小企業老闆、業務主管、第一線業務、人脈開發與接案工作者
——只要你想提升成交率、擺脫比價戰，都非常適合來！

名額有限，歡迎揪同事一起來實戰演練 💪