一路科技

AI 與陌生開發業務銷售實戰班：運用 AI 工具擺脫價格競爭，系統化取得訂單

course

課程資訊

2025年
12/12
地點 : 一路科技
時間 : 09:00~17:00
AI 陌生開發業務實戰班｜B2B 銷售、名單搜尋與成交技巧課程
AI 與陌生開發業務銷售實戰班｜B2B 訂單開發與成交技巧課程

AI 與陌生開發業務銷售實戰班

運用 AI 提升陌生開發效率，擺脫價格競爭，系統化取得訂單

時數 6 小時（9:30 – 16:30）
定位 AI 工具 × 陌生開發 × 業務流程 × 成交轉換

本課程聚焦於「如何運用 AI 工具 協助業務人員進行陌生開發，提升開發效率、強化溝通品質，並有效擺脫價格競爭，取得訂單」。

課程將從潛在客戶搜尋、名單篩選、首次接觸，到報價與成交，逐步建立一套可複製、可放大的 AI 業務開發流程。特別適合 B2B、製造業、外銷業務與專業型銷售人員。

課程單元架構

單元一｜陌生開發的本質與 AI 角色

  • 現代採購與客戶決策行為的轉變（為何不回信、不接電話？）
  • 傳統陌生開發方式的限制與盲點
  • AI 工具與指令（Prompt）基礎概念
  • AI 在業務流程中的正確角色（輔助而非取代）

單元二｜AI 協助目標客戶搜尋與準備

  • AI 協助鎖定高潛力名單（產業、規模、角色）
  • 建立 目標客戶輪廓 與反向搜尋策略
  • 利用 AI 快速了解公司背景、產品線與潛在需求
  • 模擬採購視角：AI 預判客戶在意什麼？

單元三｜AI 輔助溝通與首次接觸

  • Sales Kit 核心邏輯：為什麼不能只賣產品？
  • 設計吸引回應的 EDM 與開發信切角
  • AI 實戰破冰：首封信架構與消除疑慮的技巧
  • 「進可攻、退可守」的內容鋪陳邏輯

單元四｜對話深化與信任建立

  • 客戶真正關心的不是價格，而是「風險」
  • 常見成交卡關點與 AI 模擬應對情境
  • 應對比價、拖延、已讀不回的關鍵溝通術
  • 從「聊天」轉向「商務對話」的信任建立策略

單元五｜主動經營與長期策略

  • 化被動為主動：放長線釣大魚的維繫思維
  • 如何持續出現在客戶視野中而不惱人？
  • 將短期陌生開發轉為 長期業務資產

課程適合對象

  • B2B 業務人員、外銷業務
  • 中小企業主、業務主管
  • 製造業、貿易商、專業服務業
  • 希望提升陌生開發成功率與成交品質者

課程學習成果

  • 正確認識陌生開發與業務成交的核心邏輯
  • 運用 AI 協助完成陌生開發前期準備
  • 提升陌生開發 Email 與業務溝通品質
  • 建立有效的跟進節奏與成交流程
  • 打造可長期使用、可複製的 AI 業務開發系統

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