【小人提企業內訓課程推薦】

勞動部小型企業人力提升計畫（小人提）全額補助專案課程

業務銷售談判與採購議價實務：手工具機械設備企業內訓

打破規格與降價的雙格競爭死胡同，結合最新 AI 工具科技情報戰，賦能機械設備第一線銷售團隊建立專業顧問式思維，在採購議價攻防中嚴守企業獲利護城河。

本年度全新規劃之小人提企業內訓課程，由一路科技總經理黃震宇老師親自授課。課程結合理論與一線變現邏輯，協助受訓企業將產品功能精準轉化為買方在乎的利益話術，全面優化銷售談判結構與應對防禦策略。

小人提課程基本資訊

為什麼企業面臨議價時亟需系統化培訓？

在當前的商務環境中，資訊透明度高，買方採購策略日益嚴謹。多數企業的第一線業務同仁在面臨採購議價時，常流於被動的降價妥協，缺乏結構化的談判心法與讓步籌碼規劃，導致企業利潤空間被蠶食。

真正的商務談判並非單純的價格讓步，而是價值傳遞與阻力減緩的過程。若業務團隊未能建立顧問式銷售思維，僅能依賴勤勞進行常規跟進，將難以在核心決策流程中取得關鍵優勢。

本堂小人提企業內訓課程，旨在透過精準的客情分析與利益轉化工具，協助業務人員在議價現場展現不可替代的專家地位，將談判從單純的價格爭奪，轉化為深度的信任合作。

談判與開發的核心：建立非你不可的護城河

不論是參與大型國際展會還是常規陌生拜訪，團隊在傳遞訊息時若只強調產能規格或一味宣稱品質優良，容易引發採購方的防備心與誇大宣傳疑慮。

專業的談判防禦，需要從客戶常用的數位平台、決策習慣出發，精準識別核心痛點。透過第三方認證、數據支持與實用價值的底層鋪陳，才能有效化解客戶不要的阻力，並給予客戶內心真正想要的利益。

本課程將協助學員梳理一套完整的訊息傳遞策略與需求收集方法，使銷售團隊在議價攻防中擁有明確的談判對話架構。

六小時企業內訓精實大綱

卓越 E-E-A-T 師資資歷與學員背書

本課程由一路科技總經理黃震宇老師親授。黃老師具備阿里巴巴台灣分公司業務主管、大眾電信電話行銷管理師、台灣大哥大客服中心主管、Gomaji 團購網發起人等深厚一線商務背景，並曾受邀至理律法律事務所、和成 HCG、Lexus 等知名企業進行內訓，具備豐富的跨產業授課經驗。

黃老師長期擔任外貿協會（TAITRA）、勞動部勞動力發展署、新北市工業會、台灣機械業工會聯合會特聘講師，著有《不可不知的業務教戰守則》與《網路行銷不能說的秘密》。教學風格脈絡清晰、風趣幽默，擅長將生硬的銷售硬知識與數位工具轉化為切實可行的實操方案。

學員真實回饋指出：「黃老師的教學完全擺退教條理論，專注於合情合理的操作心法，非常適合面臨轉型挑戰的中小企業，協助我們團隊在日常議價中打破固著思維、觸類旁通。」

適合參加本課程的團隊角色

• 欲突破低價競爭僵局、提升議價防守能力的 B2B/B2C 一線業務人員。
• 需要制定科學化讓步策略、建立團隊銷售談判規範的業務與銷售主管。
• 期望導入 AI 工具優化展前客情分析與客戶開發跟進效率的行銷管理同仁。
• 擬透過勞動部「小人提」補助計畫辦理內部訓練、精進人力資本的中小企業主與人資主管。

小人提全額補助內訓專案辦理中

本課程架構高度符合創新轉型、核心業務能力提升等政府補助指標。一路科技提供符合勞動部審查標準之講師資歷與完整課程提案書，協助貴司人資同仁流暢完成計畫申請。歡迎立即與我們聯絡，規劃專屬您產業現況的談判實戰營。