外貿協會台南辦事處｜國際展會商務開發實務課程

會展人才能力與銷售技巧：從展會破冰到訂單轉化的即戰力心法

翻轉傳統參展「被動等待、發放型錄」的靜態盲點，建構高轉化率的專業顧問式銷售主軸。指導外銷企業第一線展出人員精準識別國際買家痛點，嚴守利潤防線並爭取核心訂單。

本次專案培訓由中華民國對外貿易發展協會台南辦事處主辦，特邀一路科技總經理黃震宇老師親自授課。六小時精實內容切中商務變現核心，從展前資料盤點、展中無壓力式溝通到展後名單的高效名單管理，帶領企業事半功倍優化參展效益。

課程基本資訊

為什麼參展企業亟需優化會展人才能力與銷售技巧？

許多外銷企業投入高昂預算參與國際大型展會，往往面臨「現場名片收集不少，展後名單跟進卻毫无下文」的僵局。多數團隊在實務現場仍習慣從供應角度出發，盲目向過路客推銷規格，這種亂槍打鳥且缺乏累積的炒短線做法，不僅容易引發國際買方的防備心，更易將品牌逼入低價惡性競爭的死胡同。

在現代商務生態中，會展人才的核心能力不再是口若懸河的推銷，而是如何有步驟地引導需求。當潛在目標客戶（TA）進入攤位時，團隊需要具備在短時間內傳遞精準訊息、拆解客戶不要的阻力，並主動收集客戶背景、痛點與強項的專業架構，才能讓展會名片轉化為高價值的潛在商機。

本課程將完整剖析展會銷售手法的進化邏輯，指引參展團隊在現場建立無壓力式的專家形象，達成「被想到、被找到、非你不可、牢牢記住」的全面佈局。

六小時精實課程大綱與實踐精髓

卓越 E-E-A-T 師資資歷與外貿協會權威背書

本課程主講貴賓黃震宇老師，現任一路科技股份有限公司總經理。黃老師具備前阿里巴巴台灣分公司業務主管、Gomaji 團購網發起人、台灣大哥大客服中心主管、大眾電信電話行銷管理師等資深的一線國際開拓與團隊營運背景，專精於將跨國會展實務與最新數位趨勢轉化為受訓企業立即可用的操作框架。著有暢銷企管書《不可不知的業務教戰守則》與《網路行銷不能說的秘密》。

黃老師長期受邀於外貿協會（TAITRA）各辦事處、勞動部勞動力發展署、各縣市工業會擔任特聘名師，授課風格脈絡清晰、切中商務開發核心且風趣幽默，歷年輔導績效深受業界與官方機構高度推崇信任。

適合參加本課程的團隊角色

• 欲精進海外客戶開拓技巧、提高參展名單轉化率的國際貿易一線外銷同仁。
• 需要規劃展會核心訊息傳遞架構、制定跨國議價讓步策略的業務與行銷主管。
• 擬優化海外展會前中後整體工作流程、培育專業顧問式會展人才之企業經營決策者。

攜手外貿協會台南辦事處・開啟國際參展變現引擎

本培訓大綱高度符合跨國業務拓展、會展人才專業核心能力提升指標。歡迎有企業內部培訓、海外銷售即戰力強化或公協會課程合作需求之企業夥伴隨時與我們聯絡，量身規劃專屬您的國際會展實戰營。